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Vous aimeriez vendre un bien immobilier en Belgique, mais vous ignorez comment vous y prendre ? Dans ce guide, nous vous présentons la procédure à suivre. Découvrez les étapes et conseils à respecter pour garantir la réussite d’une vente immobilière en Wallonie ou en région Bruxelloise.
Ficelez votre projet dans les moindre détails
Validez votre projet de vente
La vente d’un bien immobilier ne se précipite pas, elle se prépare minutieusement. Ne vous précipitez pas dans la vente de votre bien sans préparation, vous risquez de regretter vos actions plus tard. Commencez par une séance de brainstorming en famille ou seul, et posez-vous les bonnes questions. Pourquoi voulez-vous vendre votre maison ? Le moment est-il bien choisi ? Quelle est la situation actuelle du marché ? Votre région est-elle propice pour une vente immobilière ? Quel est l’état actuel de votre bien ? A-t-il suffisamment de valeur ? En répondant à ces questions vous déterminerez le bien fondé de votre projet.
Faites établir les diagnostics immobiliers obligatoires
Les diagnostics immobiliers obligatoires constituent l’une des étapes clés d’un projet de vente immobilière. En Belgique, tout logement immobilier vendu ou loué doit subir 4 diagnostics au préalable : la certification de performance énergétique (PEB), le contrôle électrique, le contrôle de l’installation de gaz, le contrôle de la pollution des sols. Exception faite des biens en cours de construction. Si vous ne vous conformez pas à cette réglementation, vous risquez une sanction financière. Par exemple, en région Wallonne, en cas de non-respect de la législation, le propriétaire doit payer une amende de 2 euros par m3 construit.
Estimez votre bien : quelle est la différence entre estimation et expertise immobilière ?
Maintenant que vous savez que votre maison est conforme aux règles, estimez en le prix. Comment procéder ? Pour garantir la réussite de l’estimation de votre maison ou de votre terrain, il faut faire appel à un professionnel. Cependant, avant de vous lancer, il est important que vous sachiez faire la différence entre l’estimation immobilière et l’expertise immobilière.
L’estimation du bien immobilier consiste à déterminer la fourchette de valeur à laquelle il appartient. Elle peut être réalisée par un agent immobilier ou un notaire spécialisé. Par contre, l’expertise d’un bien consiste à déterminer la somme que vous pourrez obtenir en vendant votre bien à une date précise.
L’estimation immobilière est l’opération la mieux indiquée lorsque vient le moment de vendre sa maison. Elle est établie en tenant compte de l’état du marché, de la valeur réelle de la propriété et du contexte économique.
Organisez-vous avant la vente
Préparez votre dossier de vente
Les documents obligatoires pour la vente d’une maison en Belgique sont les suivants :
- Le titre de propriété
Acte notarié d’achat, le titre de propriété peut être défini comme la carte d’identité du bien vendu. Il fournit tous les éléments essentiels à la description de la maison ou du terrain : caractéristiques, origine de propriété, conditions spéciales, servitudes…Si vous avez obtenu votre bien d’une succession, vous devez présenter les documents prouvant que vous en êtes l’héritier. - Les renseignements urbanistiques
Vous avez l’obligation d’indiquer la destination urbanistique la plus récente de votre bien. Vous devez également mentionner les permis en vigueur ou les certificats d’urbanisme qui y sont associés. Pour obtenir ces informations, rendez-vous au service d’urbanisme de la commune dans laquelle est situé le bien.
Notez : les détails sur les informations à fournir varient selon que le bien est situé en Wallonie, en Flandre ou en Région bruxelloise. - Le certificat de performance énergétique du bâtiment (PEB)
Vous êtes tenus de présenter un Certificat de Performance énergétique (PEB) lors de la vente de votre bien et ce, que vous soyez en Wallonie, en Flandre ou à Bruxelles. Établi par un professionnel agréé, ce document doit être remis à l’acheteur (l’original) le jour de la signature du compromis. - Le PV de contrôle de l’installation électrique
Lorsque vous vendez une bien habitable, vous devez fournir un procès-verbal de contrôle de l’installation électrique. Tous les types de logements sont visés : immeubles, appartements, locaux… - La pollution des sols
Concernant la pollution des sols, les règles et normes à respecter varient d’une région à l’autre, selon que le bien est situé en Wallonie, en Flandre ou à Bruxelles. Mais en règle générale, vous devrez fournir une attestation certifiant que le sol accueillant votre bien n’est pas pollué. - L’attestation “citerne à mazout”
En réalité, ce document n’est pas obligatoire, mais il est très important. Il informe l’acquéreur de l’état de l’ensemble du système de chauffage du bien vendu. Si ce dernier est équipé d’un chauffage à mazout, l’attestation doit indiquer la capacité du réservoir, son emplacement, ainsi que l’année de placement. Cependant faites attention, un certificat d’étanchéité lui est obligatoire si la citerne à mazout est égale ou supérieure à 3000 litres. - Le dossier d’intervention ultérieure (DIU)
Ce document contient toutes les informations en matière de sécurité et santé, et il résume l’ensemble des travaux antérieurs. Vous devrez le remettre à l’acheteur, et veiller à ce que le notaire en fasse mention dans l’acte de vente.
Le dossier de vente doit aussi inclure vos informations personnelles (copie de la carte nationale d’identité, copie de votre carnet de mariage si vous êtes mariés…).
Préparez votre bien à la vente
Si le bien vendu est un logement, la première des choses à faire est de le mettre à jour. Commencez par le nettoyer et le ranger avant le début des visites : plan de travail, sanitaires, plafond, tout doit être passé au peigne fin. Dites-vous que chaque détail compte, ne négligez rien. Remplacez les carreaux cassés, les poignées brisées, les ampoules…, révisez tout ce qui doit l’être.
En ce qui concerne les terrains, arrangez-vous à ce que le vôtre soit dégagé et défriché, pour que les potentiels acquéreurs puissent en apprécier l’étendue.
N’hésitez pas à épurer les lieux si besoin. En effet, les potentiels acquéreurs doivent pouvoir se projeter dans les murs de votre habitation. Procédez, s’il le faut, à de petits travaux de peinture afin de rendre neutre chaque pièce. En effet, si les visiteurs arrivent rapidement à s’imaginer prendre possession des lieux, discutent de la disposition des meubles et entrevoient le potentiel de l’habitation, c’est que le charme opère.
Certains professionnels peuvent également vous aider dans la tâche. Des sociétés spécialisées dans le “Home Staging” rendront votre bien attractif afin de conclure rapidement la vente.
Menez votre vente avec tact
Organisez les visites
Pour garantir la réussite de votre vente, confiez-la à une agence immobilière. Mettez-vous d’accord sur le coût de la prestation, la stratégie marketing à adopter, ainsi que sur le déroulement des visites. Si vous souhaitez être présent lors des visites, arrangez-vous à ce que les heures définies soient adaptées à votre emploi du temps. Enfin, faites un double de vos clés et confiez le à votre agent.
Notez bien : si vous êtes absent, soyez attentif aux comptes rendus de visite. Ils vous permettront de suivre l’activité de l’agent et le déroulement des visites à distance (nombre de visite, remarques des visiteurs…). Par ailleurs, lorsque vous vendez un bien immobilier, faites preuve de subtilité et de tact. Ne refusez pas les offres à la baisse de manière tranchée et sèche, soyez poli et promettez d’y réfléchir.
Procédez à la signature du compromis
Cette étape interviendra lorsque vous aurez trouvé un acquéreur correspondant à vos attentes. Dans ce cas, vous devrez passer un accord concernant les modalités de la vente. Cet accord aboutira à l’établissement d’un compromis ou convention de vente. Rapprochez-vous de votre agent immobilier, il vous aidera à rédiger et/ou contrôler ce document. Dans cette convention, chaque partie doit mentionner son notaire. Par ailleurs, l’acquéreur s’engage à vous verser une garantie de 5 à 10% du prix demandé. Une fois cet acte signé, vous pourrez finaliser la vente de votre bien.
Faites intervenir le notaire pour boucler la vente
A partir d’ici, vous n’aurez plus grand-chose à faire. En sa qualité d’officier public et « détenteur de la minute », votre notaire assure la garantie juridique et la confidentialité de l’acte de vente. Il est en charge du « transfert » des propriétés, de la vérification des actes, de la vérification du dossier de vente…. C’est à lui de d’initier et coordonner les actions et procédures qui finaliseront la vente (lancement des recherches et définition des questions, fixation de la date de signature, établissement du projet d’acte et confirmation du décompte complet du prix de vente, coordination de la signature de l’acte, radiation de l’hypothèque…)
Votre vente est maintenant bouclée !